活動現(xiàn)場，京東超市休食飲品業(yè)務(wù)部高級采銷經(jīng)理高寶對“春曉計劃”核心政策進(jìn)行了深入解讀。高經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，京東將通過“零成本開店+全域流量傾斜+物流降本組合拳”，為中小商家打造全周期扶持體系，助力進(jìn)口食品商家在京東平臺快速成長與發(fā)展。
京東超市X廣東省進(jìn)口食品協(xié)會進(jìn)口休食水飲商家產(chǎn)銷對接會成功舉辦！
2025-03-21 11:25:21
admin
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3月13日，由廣東省進(jìn)口食品協(xié)會與京東超市聯(lián)合主辦的“進(jìn)口休食水飲商家產(chǎn)銷對接會”圓滿落幕。
本次活動作為京東“春曉計劃”的重要實(shí)踐，吸引了廣州泰有心貿(mào)易有限公司、施來客食品、廣東恒俞食品貿(mào)易有限公司、西倉不二食品有限公司、深圳市天成食品有限公司、廣州市泰谷貿(mào)易發(fā)展有限公司、豪斯佳敦燕麥、深圳市天成食品有限公司、深圳普素咖啡有限公司等近20家進(jìn)口食品企業(yè)代表共探電商新機(jī)遇，現(xiàn)場氣氛熱烈非凡。
在對2024年市場趨勢與增長策略進(jìn)行深度剖析時，高經(jīng)理指出：“在水飲、糧油、酒類等關(guān)鍵品類中，我們見證了顯著的增長勢頭，尤其是細(xì)分市場如碳酸飲料和咖啡，其增速更是高達(dá)50%以上。”
他進(jìn)一步闡述，京東在增長戰(zhàn)略上的布局重點(diǎn)在于構(gòu)建分層次的流量場域，優(yōu)化產(chǎn)品曝光率和資源匹配度，同時通過精準(zhǔn)的商家需求對接和精細(xì)化運(yùn)營，以及銷售協(xié)同支持，實(shí)現(xiàn)采銷效率的全面提升。
高經(jīng)理還就京東的國際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行了詳盡的闡釋，其戰(zhàn)略要點(diǎn)包括以下幾個核心板塊：
自營模式：商家將商品存放于京東倉庫，由京東全面負(fù)責(zé)銷售和推廣，這一模式特別適合尋求長期合作的商家。
POP模式：商家自行發(fā)貨，掌握商品的所有權(quán)和定價權(quán)，為追求靈活經(jīng)營的商家提供了理想選擇。
國家館IP計劃：支持商家打造具有國家特色的專區(qū)，增強(qiáng)消費(fèi)者對進(jìn)口商品的了解和認(rèn)知。
廣告激勵政策：通過百億補(bǔ)貼、優(yōu)惠包郵等資源，降低廣告成本，刺激商家投放。
新品孵化能力：京東憑借其專業(yè)的平臺和資源，支持新品的孵化、推廣和市場首發(fā)，助力商家成功打造市場熱點(diǎn)。
自由討論環(huán)節(jié)中，參會企業(yè)就商家入駐、物流成本占比超20%、廣告ROI持續(xù)走低、國產(chǎn)平替沖擊價格體系等問題，京東提出了一系列定制化應(yīng)對策略：
1. 成本瘦身組合拳
? 開店保證金從3萬降至1000元，商家開店成本基本為零。
? 入駐商家可0元試運(yùn)營，達(dá)百單萬元后正式運(yùn)營。
? 新商家可獲得300元推廣紅包和免費(fèi)經(jīng)營工具，助力店鋪營銷。
? 新店鋪7天內(nèi)完成7單，可參加活動并獲300元廣告紅包。
? 前20個合作入倉商家給予商務(wù)倉60天免周轉(zhuǎn)、電商倉倉儲管理費(fèi)8折、京東快遞無門檻65折等多項優(yōu)惠。
2. 差異化競爭壁壘
品類卡位戰(zhàn)：京東聚焦糖果巧克力、高端乳品等高溢價品類，在2024年碳酸飲料、咖啡等品類增速超50%。通過精準(zhǔn)的品類布局，京東巧妙區(qū)分國產(chǎn)與進(jìn)口商品的售賣版塊鏈路，實(shí)現(xiàn)正面排鋪，有效避免市場競爭中的“正面沖突”,助力進(jìn)口食品商家在競爭白熱化的市場中精準(zhǔn)定位，從而實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，贏得更廣闊的發(fā)展空間。
故事營銷法：借助產(chǎn)地溯源直播、使館聯(lián)名認(rèn)證等方式，強(qiáng)化消費(fèi)者對“正宗進(jìn)口”的認(rèn)知，塑造品牌獨(dú)特形象，提升品牌競爭力。
此次產(chǎn)銷對接會不僅為進(jìn)口食品企業(yè)帶來了寶貴的行業(yè)洞察與實(shí)戰(zhàn)策略，更為企業(yè)與京東平臺搭建了緊密合作的橋梁。未來，廣東省進(jìn)口食品協(xié)會將繼續(xù)攜手京東超市，助力進(jìn)口食品產(chǎn)業(yè)開拓更廣闊的市場空間，迎接新的發(fā)展機(jī)遇！